NBC, le Nego Business Club ou le Club de la Négociation Stratégique !

Un Club dédié aux passionnés et aux experts de la négociation.

Le NBC, c'est la nouveauté 2025 qui réunit celles et ceux qui veulent explorer les rouages des négociations les plus complexes, apprendre des meilleurs et partager des expériences enrichissantes. Un espace d'échange où l'on analyse les méthodes, les stratégies et les défis de la négociation au plus haut niveau.

Le NBC est une initiative 2025, exclusive & cosignée TTA - The Trusted Agency & Châteauform’,

Chez Châteauform', un des piliers de notre mission est d'inspirer nos clients autant qu'ils nous inspirent. C'est pour vous que nous avons créé ce Club, qui est une opportunité d'apprendre auprès d'éminents professionnels de la négociation ! Le NBC, c'est l'occasion privilégiée de partager les pratiques des meilleurs négociateurs, tous secteurs confondus, dont l’exemplarité éthique a marqué leurs réalisations et influencé le monde.

Lors de chaque rencontre, Laurent Combalbert reçoit un invité de marque spécialiste de négociations à fort enjeux.

Laurent Combalbert, ancien officier-négociateur au sein du RAID, diplômé de la FBI National Academy, fait partie des meilleurs négociateurs au monde. En 2025, Laurent est élu parmi les 30 meilleurs négociateurs professionnels au monde par Global Gurus.

Des invités d’exception pour des rencontres inspirantes !

L’invité de la 1re édition, le 3 Mars était Bruno Bézard. Diplômé de l’Ecole Polytechnique & de l’ENA, Bruno Bézard est aujourd’hui associé gérant de Cathay Capital, une plateforme d’investissement active en France, Allemagne, Chine, Asean et US.

Précédemment Bruno Bézard a accompli un long parcours au sein du ministère de l’Économie et des Finances. Et ayant présidé le Club de Paris, il a une longue expérience de négociation dans des dossiers industriels et financiers, notamment dans un contexte international, bilatéral ou multilatéral.

Ajoutons à ce parcours une longue pratique de la Chine où Bruno Bézard a passé plusieurs années dans différentes fonctions.

Le thème de cet échange était :  Comment rester lucide et efficace dans les négociations à très forts enjeux ? 

Bruno en a été la parfaite illustration, livrant avec humilité les enseignements tirés de son expérience hors norme à la fois dans des contextes multilatéraux et internationaux complexes. 

Ce que nous avons appris :

L’état d’esprit du négociateur

• Il faut aimer la négociation, elle doit être un plaisir, même sous pression.
• La pression du temps est un facteur de motivation : elle alimente l’endurance sur les négociations longues et intenses.
• Le plus difficile n’est pas la négociation elle-même, mais lorsque l’adrénaline retombe après la signature d’un accord.

Les fondamentaux stratégiques

• Hiérarchiser et prioriser les enjeux est essentiel pour garder la maîtrise du processus.
• Négocier son mandat avec son décideur en amont est une clé de succès.
• Ne jamais rien céder sans obtenir une contrepartie en retour.

Le leadership en négociation

• Le leader doit protéger son équipe des pressions extérieures et garantir une loyauté exemplaire.
• La relation humaine est au cœur de toute négociation réussie.
• Un bon négociateur sait piloter la relation, garder une vision stratégique tout en maîtrisant parfaitement les aspects techniques.

La négociation interculturelle et collective

• On ne négocie pas sans comprendre la culture de l’autre partie et sa vision du monde.
• La négociation est un sport collectif : l’humour et la cohésion sont les meilleurs remèdes contre le stress.
• Ne jamais laisser un sujet en suspens, surtout s’il est souligné pour la partie adverse.

Ce premier NBC a posé les bases d’un cercle unique d’échanges entre négociatrices et négociateurs de haut niveau. Nous avons hâte de poursuivre ces réflexions inspirantes.

Les prochaines rencontres auront lieu le 12 Mai, le 7 Juillet, le 8 Septembre & le 3 Novembre. Toujours un lundi soir à partir de 18h30 dans le cadre privilégié d’une de nos adresses parisiennes.

RDV le 12 Mai à Châteauform’ Les jardins de Saint-Dominique pour une nouvelle rencontre inspirante avec Olivia Grégoire, Ministre déléguée auprès du ministre de l'Économie, des Finances et de la Souveraineté industrielle et numérique, chargée des Petites et moyennes entreprises, du Commerce, de l'Artisanat et du Tourisme depuis juillet 2022.

Chaque session est une opportunité unique de découvrir de nouvelles approches, d'échanger avec des professionnels aguerris et d'enrichir votre pratique de la négociation.

Alors, prêts à explorer l’art de la négociation sous un nouvel angle ? On vous attend ! Pour toute information, contactez-moi : [email protected].